启东市格莱特石化设备厂
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喷射器企业日益提升的期望与现实的作用
发布时间: 2019-3-22
  1、日益提升的期望
  但是,有一种趋势是很多高端产品成功的原因,如喷射器、劳力士手表和捷豹汽车,这种趋势或许可被称作“日益提升的期望"。
  例如,对比一下1960~1985年这25年,家庭平均收入在1960年时为5620美元,25年后,这一数字是27735美元,几乎增长了5倍。也许这2.7万美元能买的东西没办法达到过去的5倍,但大多数人感觉更富裕了,因为他们口袋里的钱多了(实际上他们确实富裕了,1985年消费者物价指数仅为1960年平均值的3.6倍)。
  1960年,25岁以上成人只有不到8%有大学学历,到了1985年,这一比例达到了将近20%。一位哈佛大学毕业生会满足于开雪佛兰吗?或者普林斯顿大学毕业的校友开普利茅斯?他们带动了沃尔沃和宝马的发展,不管他们是否负担得起。
调研的作用
  你也许会认为,为了“观察趋势”,我们会非常重视市场调研。
  我们并没有制定有效的喷射器企业战略所需的数据,在当地的图书馆、政府或你喜欢的行业刊物上就可以获取。这些研究可以真正告诉你人们在过去都做了些什么。
  当你想通过调研知道人们将要做些什么的时,当你想通过调研知道人们将要候,你会碰到麻烦了。人们通常是用一种他们认 做些什么的时候,你就会碰到
  麻烦。为合乎情理的方式来回答问题,尤其在焦点小组当中,镜子背后有人在观察自己的反应时。
  秘诀是找到人们隐藏起来的答案。谁愿意承认他们吃快餐而不是有营养的食物呢?有多少高管会承认他们讨厌写信,或者觉得电脑很可怕呢?谁会承认自己老是在煲电话粥呢?
  2、现实的作用
  任何战略的制定都必须立足于现实,但不切实际的想法有时总会变得十分强烈。
  会议桌上的讨论内容往往好高骛远,不切实际。“所有人都在喝 Perrier”“没人再吸烟了"“国产车已经完蛋了”,相信你知道那些场景。
  不要在会议桌上完成你的思考,你会很容易被那一周流行的话题引入歧途。
  牛排-爱尔啤酒(Steak-Ale),这家品食乐集团(Pillsbury)下的连锁餐厅,考虑到媒体对高胆固醇危害的大肆报道,认为没人愿意再吃牛排了。于是,这家餐厅的菜单中增加了虾、鱼和鸡肉,结果销售急剧下降。
  之后它们迅速回归到自己最初的概念,但“健康食品”这个弯路破坏了它们的发展势头,很难再恢复了。
  “现实”不是一个让人兴奋的概念,这也是商学院没有开设与··现实”相关课程的原因之一,它们教的是“跟随市场的节奏”。
  十有八九,市场会跟随当下流行的热点,而下周又会有新的变化。
  你无法带领喷射器公司的航船去追赶《华尔街日报》或《纽约时报》中的每一个浪头,而应当掌好舵,让公司能够利用好长期的趋势。
  不幸的是,对于你制定喷射器企业战略而言,媒体通常看不到长期趋势具有的新闻价值,直到一切都为时已晚。“反向思考”对混合器企业的启示