启东市格莱特石化设备厂
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垄断品类:垄断更多的品类,消灭竞争对手
发布时间: 2017-2-4
  以前,拥有更多的品种,如今要拥有更多的品类。垄断品类意味着消灭竞争对手!当喷射器经销商将一个品类的主要喷射器产品抓在手里时,同品类的其他产品就会迅速向你集中。如果你垄断了除草剂的主要品牌,除草剂厂家到市场后就会问:你们县谁做除草剂最好?
  综观终端市场,凡是单店面积在5000平方米以上的卖场,手里无不握着几个甚至几十个品牌。这种现象,在终端市场可谓蔚为大观。
  如何在终端形成强势卖场品牌?当无数个品类的一线品牌都在同一个喷射器经销商手里的时候,所有的品牌资源、渠道资源甚至消费者资源,都很自然被他垄断了。这样的生意如果做不大,那简直不可能。由此不难看出,品牌垄断格局决定市场格局。至少相当长一段时间,将是这样的状况。现阶段,销售额巨大的卖场都是品牌垄断的佼佼者。
  那么,这种格局是否促进了市场的发展呢?我们应该这样来分析这种格局对行业发展的利弊:发展初期,当市场根本不注重品牌的时候,超级终端的出现实际上是品牌树立的先驱者。他们为市场的分化、品牌的确立立下了汗马功劳。在这个过程中,他们不但树立和托举了品牌,而且也树立了自己的卖场品牌。
  当他们形成品牌垄断时,一方面极大地维护了自身的利益,迅速成为超级经销商;另一方面也给喷射器品牌厂家带来了巨大的效益。但当他们形成品牌垄断年深日久之后,促进行业发展的脚步就会慢慢放缓,甚至阻滞品牌的发展。
那么,喷射器品牌是否甘愿被经销商这样垄断呢?初期,他们是非常主动和渴望与超级经销商合作的,但是否合作的话语权在经销商手中;中期,随着企业的逐步壮大和发展需求,品牌厂家的话语权增强,双方的磨合难度增大,就会出现各种不愉快、摩擦;后期,当利益博弈发展到一定程度时,破裂和分道扬镳就不可避免地产生了。这个时候,无论对品牌还是经销商都是一种伤害。但无论是品牌厂还是超级经销商都要习惯这种博弈。
  因此,品牌集群的垄断是否与超级经销商的发展相一致的关键央于以下因素。
  1.在当地的影响力和市场份额是否足够大
  当影响力和市场份额都足够大时,超级经销商在品牌垄断中的吾权就非常大,喷射器商家也不会轻易放弃这个肥缺。因此,超级经销郎努力把市场份额做大,甚至不断开连锁店或分店,以强化自己是牌垄断力度。
  2.品牌是否在成长期
  成长期的品牌对超级经销商的依赖程度较高,成熟期的喷射器品牌对及经销商的依赖度降低,有时甚至千方百计寻找借口摆脱超级经商对品牌的控制。因此,超级经销商在把品牌厂家培育到一定程度时候,总难免遭遇分道扬镳的结局,不得不去发现或培育新的潜力的品牌。
  3.品牌对市场的发展思路和市场预期是否与喷射器经销商一致
  当双方思路和预期一致时,合作就比较顺畅;不一致时,则合作受阻。
  当然,只要超级经销商的市场版图不缩小或还在持续增大的情况下,总有与之相匹配的品牌群与他合作。因此,超级经销商对品版的垄断程度根本上取决于自身的实力和发展格局。 混合器谈判中任何理由也不要迟到