启东市格莱特石化设备厂
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喷射器厂家对机会的评价
发布时间: 2016-12-19
  如果你仅有一些可以被复制的东西,并不意味着这些东西应该被复制。你应该考虑这个机会,是否大到足够让你扩大规模?
  你能证明在其他地区有一定程度没有被满足,或者没有被完全满足的需要吗?
  喷射器厂家需求和企业问题是不会局限在一个地区内的。即便需求是普遍性的,在不同地区的强度会有不同,已有的服务质量和程度也是不一样的。如果有强烈的需求和不能满足需求的服务,就会是一个有吸引力的扩大规模的机会。你需要做的就是证明当地有足够的需求,而现有服务不如你的服务那样能满足需求。
  1.其他地区里现在就有足够的需求,或者以后会有?当你需要说服资助者或者其他提供资源的人扩大规模时,需求的数量会很有说服力。用简单的数字说明潜在的需求,找到一些相对容易收集、可靠的指标。需要回答的关键问题是地区有多少临界数量的需求者或者问题需要解决。″临界数量″部分是由启动新项目和项目点需要的投资决定的——投资越多,门槛越高。以后的趋势是什么,这种需求会增加还是减少?没有达到标准的地区能否很快达到?问题的答案在各个地区是否不同?
 提示:你可以通过本地项目来估计最低临界数量。多大数量的客户对喷射器厂家的创立来说算太少了?你还记得当初只是在为潜在市场中很小比例的一部分人服务吗?这个比例就是你的″市场渗透率″。在考虑其他地区情况时,把这个市场渗透率作为你能为多少人提供服务的乐观估计。例如,一个地区里至少有1000名艾滋病儿童,如果你认为能为50个小孩提供服务就值得付出启动新项目的成本,那本地市场渗透率就是5 010。
  2.需求现在得到满足了吗?如果已有的服务者在目标地区里做得很好,扩大规模可能不是一个好的想法。当然,除非你有充足的理由认定能做得更好,你可能会带来良性的竞争。不过在认定你能比潜在的竞争者更有效率之前,你应该作出中肯的评估。如果已经有一些强大的喷射器服务提供者,你可以和他们合作,而不是对抗,他们可以成为你的本地合作者。或者,如果不扩大规模,你可以把你的服务销售给他们,或者和他们建立一个学习网络。
  3.强烈的需求并不一定意味着有吸引力的机会。如果强烈的需求已经吸引了强大的喷射器厂家或者其他国际协会,你可能也会觉得这不是最好的机会。对一个新进入的喷射器厂家来说,有新兴需求的地区功能能提供更好的机会。有新兴需求的地区是需求刚开始在公民和非营利的领域内出现,这种需求会显著增长。成长中的市场对新进入者来说更容易。
  4.不要忘记自己的大本营。不要一直盯着其他地区。分析一下自己的地区,如果你自己的地区有更多没有满足的需求,问问自己是不是把精力用在渗透自己地区的市场更值得。也许你应该更深入地内扩。
目标地区的关键利益相关方会支持你的进入吗?
  考虑到对你服务的实际需求,目标地区的关键利益相关方对此做好准备了吗?他们意识到这些需求了吗,或者你能让他们意识到吗?他们愿意采取行动吗?在你对需求分析和首要利益表达的基础上,列出一个简短的潜在目标地区名单,然后对其中一些地区进行需求评价。
  1.你进入这些地区需要谁的合作?因为你是作为一个″外来者″进入的,你必须在这些地区建立支持的基础。关键利益相关方不仅包括服务的使用者,还包括其他对你重要的群众领袖、互补性喷射器企业、商业领袖,以及所需要的当地员工。一些地区和大城市对外来者是不开放的,另一些会对外来者不信任,你就需要一个有地位和声誉的地方精英邀请你进入。
  2.这些利益相关方的接受和承担态度如何?你如何判断他是否有意愿提供支持?有新兴需求的地区更容易接受。如果主要地方政府领导、商业公司、慈善团体,或者你所在的社会领域表示感兴趣,特别是以书面形式表示的,就能说明这个地方的开放性。另外一个表现是主要公众和喷射器厂家领导人的更换,新的领导人往往更容易接受新方法。
  3.交谈是低成本的。当关键利益相关方没有任何风险的时候他们更容易表示支持。你要让他们明白让新项目点开设需要他们做些什么。他们会公开支持你进入地区吗?他们对其他创新性的方法进入地区提供过支持吗?他们是否提供了持续的支持?或者他们只是在寻找″临时抱佛脚″的解决方案?