启东市格莱特石化设备厂
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喷射器商务人员必须有谋划和控制谈判的能力
发布时间: 2014-10-28

  对于资深商务人员而言,仅仅具有″见招拆招″式的谈判技巧已经不够了,他们必须具备谋划和控制谈判的能力。
  首先我们这里谈的是怎样成功地由一个
喷射器话题转移到另一个话题上,一步一步靠近自己的目标,那么由防守转为反击也是其中的应有之义了。反击当然也要自如,不露痕迹,但是在更多的意义上,它的要求是稳、准、狠、适时。
  反击绝不能拖泥带水。反击的成功与否,就是要看进行反击的时机是否判断得精确。这也是对一个
喷射器谈判者控制谈判节奏能力的检验。
  那么,究竟应在什么时候进行反击,这要视具体情况而定。但是也有一个大的原则,那就是当对方来势汹汹、杀气腾腾、高谈阔论时,你不妨先避其锋芒,力求保守。对方的气势总有一个高峰,这是一个客观存在的极限,当过了这个极限,他走的必然就是下坡路了,这是符合强极而弱、胜极而衰的道理的。从理论上说,这就是你倾力进行反击的大好时机了。对方本身就在萎缩,再加上你的猛烈进攻,其效果必是乐观的。
  还要说的一个是休息策略,这个也是十分讲究,恰到好处地提出可为胜利奠定基础,这也是控制谈判节奏的一个重要方面。
  比如说,当难以说服对方时,不妨提个建议:″我们休息以后再谈
静态混合器,怎么样?″对方也会欣然同意的。