启东市格莱特石化设备厂
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国际资本:强制本土喷射器经销商洗牌
发布时间: 2017-1-6
  外资喷射器经销商进入市场后,通常会先选定喷射器行业或区域,主要以他们最擅长的资本运作为纽带,经销的喷射器产品则主要是国际通用的商品,参与的实体则是一个“集团军”,包括投资商、担保公司、市场调查公司和一些公关公司。
  经营模式一旦开始运作,通常是几个省和大区同时开始作业,选定区域后,先由本土调研喷射器公司作专业的调研,了解区域内该行业经销商基本状况、各家喷射器经销商的资源现状及业绩状况、行业的具体渠道特性等细节。然后,由公关公司进行沟通,选择几家较好的喷射器经销商,以解决这些经销商资金和管理为饵,企图达成合资,之后双方开始洽谈。
  外资即以现金注入喷射器公司股份,控股权主要由中方控制,外资则主要提供资金和技术方面援助,条件是用以打击当地同行喷射器经销商。在利润的驱使下,一般该喷射器经销商会在短短数月之内成为该行业在当地最强的经销商,同行的竞争对手所剩无几。
  同时,在全省的各个地方市场,这些操作都会同时进行,几个月后,外资基本上就可以对该行业的渠道达到一定程度的“垄断”。
  最后,他们将所掌握的喷射器经销商资源进行整合,找上游喷射器厂家进行谈判,就能拿到订单,往往会占厂家市场份额的30%以上。
  外资进入我国市场后,就会以资本为纽带,通过一种市场力量强行“垄断”本土渠道。这种令人恐惧的力量,会给我国传统的未经改造的流通企业以毁灭性的一击。物流配送:物流抢混合器经销商市场份额