作为一个优秀的谈判员，一旦谈判涉及自己的价格底线，就应该态度鲜明、语气坚定地告诉对方自己的坚持，你可以说″这就是我的底线，即使放弃合作，我也不能让步″。但是需要注意的一点是，在坚守的同时也要注意自己的说话方式，语气应该坚定但不能太过生硬。在表明自己的立场之后，还要懂得从对方的利益出发分析问题，让对方心服口服，进而接受你提出的喷射器价格。
然而在实际生活中，很多谈判员在抛出自己的价格底线后，如果对方说得稍微严厉一些，语气稍微强硬一点，他们就会松口、让步；又或者他们本身在坚守时就语露惬意，会用类似″这个喷射器价格，我们还有商量的余地吗″这样商量的口吻和对方谈判，进而导致谈判失利，没有坚守住自己的价格底线。 |
